Английский для стартапов: от идеи и MVP до инвестиций и exit

Founder, co-founder и founding team

• founder — основатель;
• co-founder — сооснователь;
• founding team — команда основателей;
• entrepreneur — предприниматель;
• startup founder — основатель стартапа;
• early employee — ранний сотрудник;
• advisor — советник;
• mentor — ментор.

Глаголы

• found a company — основать компанию;
• start a company — создать компанию;
• launch a startup — запустить стартап;
• build a team — собрать команду;
• hire early employees — нанять первых сотрудников.

Idea, problem и validation

• startup idea — идея стартапа;
• problem — проблема рынка;
• customer pain point — боль клиента;
• solution — решение;
• target market — целевой рынок;
• customer segment — сегмент;
• market validation — проверка рыночного спроса;
• customer validation — подтверждение потребности;
• assumption — предположение;
• hypothesis — гипотеза.

• validate the idea;
• test demand;
• talk to potential customers;
• identify a real problem;
• validate willingness to pay.

MVP — minimum viable product

MVP — минимальная версия продукта, достаточная для проверки ключевых предположений и получения обратной связи от реальных пользователей.

• build an MVP;
• launch an MVP;
• test an MVP with early users;
• iterate based on feedback;
• early adopter — ранний пользователь;
• pilot customer — пилотный клиент;
• beta user — пользователь beta-версии.

Traction — подтверждение движения бизнеса

Traction — признаки того, что продукт получает реальный интерес рынка и развивается.

• user growth — рост пользователей;
• revenue growth — рост выручки;
• paying customer — платящий клиент;
• pilot customer — пилотный клиент;
• waitlist — лист ожидания;
• usage growth — рост использования;
• customer retention — удержание;
• demonstrate traction — показать traction.

Product-market fit

Product-market fit / PMF описывает ситуацию, когда продукт удовлетворяет значимую потребность подходящего рынка и получает устойчивый спрос.

• find product-market fit;
• achieve product-market fit;
• strong customer demand;
• repeat usage;
• customer retention;
• organic growth;
• market pull.

Pitch и pitch deck

• pitch — краткая презентация стартапа;
• elevator pitch — очень короткое объяснение идеи;
• pitch deck — презентация для инвесторов;
• problem slide — проблема;
• solution slide — решение;
• market opportunity — рыночная возможность;
• business model — бизнес-модель;
• traction slide — показатели traction;
• team slide — команда;
• fundraising ask — сколько инвестиций компания привлекает.

Фразы

• We're building a platform that...
• Our target market is...
• We've grown 20% month over month.
• We currently have 50 paying customers.
• We're raising a seed round to accelerate growth.

Типы инвесторов

• angel investor — бизнес-ангел;
• venture capital / VC — венчурный капитал;
• VC fund — венчурный фонд;
• venture capitalist — венчурный инвестор;
• accelerator — акселератор;
• incubator — инкубатор;
• strategic investor — стратегический инвестор;
• lead investor — ведущий инвестор раунда.

Fundraising

• raise capital — привлечь капитал;
• raise funding — привлечь финансирование;
• fundraising — процесс привлечения инвестиций;
• invest in a startup — инвестировать в стартап;
• close a round — закрыть раунд.

Funding rounds

• pre-seed — самый ранний этап внешнего финансирования;
• seed round — посевной раунд;
• Series A;
• Series B;
• Series C;
• funding round — инвестиционный раунд;
• priced round — раунд с установленной ценой доли/акций;
• convertible note — конвертируемый займ;
• SAFE — Simple Agreement for Future Equity.

Equity, shares и valuation

• give up equity;
• own 20% of the company;
• raise at a valuation of...;
• dilute existing shareholders.

Cap table

Cap table / capitalization table показывает структуру собственности компании: founders, investors, employee options и другие ценные бумаги или права на equity.

• founder shares;
• investor ownership;
• employee stock options;
• option pool;
• shareholder;
• fully diluted ownership;
• update the cap table.

Burn rate и runway

Burn rate показывает скорость расходования денежных средств компанией. Runway — сколько времени компания может продолжать работу при текущих денежных остатках и темпе расходования.

• gross burn — общий объём денежных расходов за период;
• net burn — чистое уменьшение денежных средств после учёта поступлений;
• monthly burn rate — ежемесячный burn;
• cash runway — запас времени до исчерпания средств;
• extend runway — увеличить runway;
• reduce burn — сократить расходы.

Основные startup metrics

• MRR — monthly recurring revenue;
• ARR — annual recurring revenue;
• CAC — customer acquisition cost;
• LTV / CLV — customer lifetime value;
• churn — отток;
• retention — удержание;
• growth rate — темп роста;
• gross margin — валовая маржа;
• unit economics — экономика одной единицы бизнеса / клиента;
• cash flow — денежный поток.

Exit, acquisition и IPO

• exit — событие, позволяющее владельцам/инвесторам реализовать стоимость доли;
• acquisition — приобретение компании;
• acquirer — покупатель компании;
• merger — слияние;
• IPO / initial public offering — первичное публичное размещение;
• go public — выйти на биржу;
• secondary sale — продажа существующих долей/акций вторичному покупателю.

Рабочие фразы предпринимателя

• We're still validating the problem.
• We've launched an MVP with a small group of early adopters.
• We're seeing strong early traction.
• Retention has improved over the last three months.
• We haven't reached product-market fit yet.
• We're currently raising our seed round.
• Our monthly burn is approximately $80,000.
• We have about 14 months of runway.
• The founders still own a majority of the company.
• We're using the funding to scale sales and product development.

Типичные ошибки

Практика