Как знакомиться и общаться на деловых мероприятиях по-английски
Networking — это не набор заученных вопросов про weather. Гораздо полезнее уметь естественно представиться, рассказать о своей работе, поддержать разговор, присоединиться к группе, обменяться контактами и закончить беседу так, чтобы потом было удобно написать follow-up.
Networking: что означает слово
В деловом контексте networking — создание и поддержание профессиональных знакомств и контактов.
- networking event — мероприятие для профессиональных знакомств;
- business contact — деловой контакт;
- professional network — сеть профессиональных контактов;
- make connections — заводить полезные знакомства;
- build your network — расширять сеть контактов;
- stay in touch — поддерживать связь.
Networking is an important part of the conference.
Как подойти к человеку и начать разговор
- Hi, I don't think we've met. I'm Alex.
- Hi, I'm Anna. Nice to meet you.
- Hello, mind if I join you?
- Hi, are you here for the conference too?
- How are you finding the event so far?
- What brings you here today?
Очень удобная нейтральная фраза для начала разговора: она сразу ведёт к представлению и не звучит слишком формально.
Как представиться
- I'm Alex Petrov.
- I'm a product manager at BrightTech.
- I work in digital marketing.
- I'm with a software company based in Berlin.
- I run a small design studio.
- I'm self-employed.
Как рассказать, чем вы занимаетесь
| Конструкция | Пример |
|---|---|
| I work in... | I work in finance. |
| I work for... | I work for an international software company. |
| I work as... | I work as a UX designer. |
| I'm responsible for... | I'm responsible for business development. |
| I specialise in... | I specialise in SEO for e-commerce. |
| I mainly work with... | I mainly work with B2B clients. |
work in + сфера;
work for + компания;
work as + должность.
Как коротко рассказать о компании
- We develop software for small businesses.
- We provide marketing services to e-commerce companies.
- We're a startup focused on online education.
- We mainly work with clients in Europe.
- Our team specialises in data analytics.
- We're currently expanding into new markets.
После короткого объяснения собеседник сам задаст уточняющий вопрос, если тема ему интересна.
Что спросить у собеседника
- What do you do?
- What line of work are you in?
- What kind of projects do you work on?
- How long have you been with the company?
- What are you currently working on?
- What brought you into this field?
- What kind of clients do you work with?
В таком контексте он означает «чем вы занимаетесь / кем работаете?», а не «что вы делаете прямо сейчас?».
Самая простая тема: само мероприятие
- What brings you to this event?
- Have you been to this conference before?
- Which talks have you enjoyed so far?
- Are you here for the whole conference?
- What did you think of the last presentation?
- Is there anyone you're particularly hoping to meet?
How are you finding the conference so far? — Как вам конференция на данный момент?
Small talk без банального сценария
Small talk — короткий лёгкий разговор, который помогает установить контакт перед более предметным общением.
Подходящие темы
- мероприятие;
- профессиональная сфера;
- поездка и город;
- общие знакомые;
- проекты и интересы;
- выступления и конференционная программа.
Фразы
- Have you been to this city before?
- Did you travel far to get here?
- How do you know the organisers?
- Have you worked in this industry for long?
Как присоединиться к уже идущему разговору
- Do you mind if I join you?
- Mind if I join in?
- Hi, I hope I'm not interrupting.
- I couldn't help overhearing — are you talking about AI regulation?
- That's an interesting point. Mind if I ask you something about it?
Если группа открыта и ситуация неформальная, Do you mind if I join you? обычно проще и естественнее.
Если не расслышали или забыли имя
- Sorry, I didn't catch your name.
- Could you remind me of your name?
- Sorry, how do you pronounce your name?
- Could you spell that for me?
Как показать интерес и продолжить тему
- That's interesting. How did you get into that?
- I'd love to hear more about that.
- How does that work in practice?
- What has your experience been like?
- That sounds really interesting.
- What are the biggest challenges in that area?
- How did the project start?
Вместо последовательности несвязанных вопросов берите деталь из ответа собеседника и спрашивайте о ней.
Как говорить о текущей работе и проектах
- I'm currently working on...
- We're developing...
- We're launching a new product this year.
- I'm involved in a project focused on...
- One of my main projects at the moment is...
- We're looking to expand into...
- We're trying to improve...
Как спросить
- What are you working on at the moment?
- Are you working on anything interesting right now?
- What's your main focus this year?
Как найти общую тему
- It sounds like we work with similar clients.
- We seem to have quite a lot in common professionally.
- We've been dealing with a similar challenge.
- I know exactly what you mean.
- That's something we're looking at as well.
- I'd be interested to compare notes sometime.
В деловом разговоре означает обменяться опытом, наблюдениями или информацией, а не буквально сравнить записи.
Как предложить обменяться контактами
- It would be great to stay in touch.
- Could I get your contact details?
- Let me give you my email.
- Would you mind if I sent you a message?
- Let's exchange contact details.
- I'd be happy to continue the conversation sometime.
Как предложить добавить друг друга в LinkedIn
- Are you on LinkedIn?
- Could I add you on LinkedIn?
- Let's connect on LinkedIn.
- I'll send you a connection request.
- What's the best way to find you on LinkedIn?
В обычной речи: I'd like to connect with you on LinkedIn.
Как вежливо закончить разговор
На networking-мероприятии нормально поговорить несколько минут и продолжить знакомиться с другими людьми.
- It was great meeting you.
- It was really nice talking to you.
- I'll let you get back to the event.
- I'm going to grab a coffee, but it was great talking to you.
- I should go and say hello to a few people, but let's stay in touch.
- Enjoy the rest of the conference.
- Hopefully we'll speak again soon.
I'm going to grab a coffee, but it was great talking to you. Звучит намного естественнее, чем внезапное Goodbye.
Что написать после знакомства
Follow up — продолжить контакт после первоначального разговора: написать сообщение, отправить материал или договориться о следующем шаге.
Короткий follow-up
Если обещали отправить материал
- As promised, here's the report I mentioned.
- I'm sending over the article we discussed.
- It was great speaking with you about...
- I'd be happy to continue the conversation.
Если хотите предложить встречу
- Would you be open to a short call next week?
- If you're interested, I'd be happy to arrange a quick call.
- Let me know if you'd like to continue the discussion.
Networking онлайн
- I came across your profile and noticed that...
- I enjoyed your post about...
- We seem to work in similar areas.
- I'd be interested in connecting.
- Thanks for accepting my connection request.
- I'd love to hear more about your work in...
Сообщение I enjoyed your talk on... даёт человеку понятный контекст знакомства.
Формально или естественно?
| Слишком формально / неестественно | Естественнее |
|---|---|
| May I become acquainted with you? | Hi, I don't think we've met. I'm... |
| What is your profession? | What do you do? |
| Tell me about your company. | What does your company do? |
| Give me your contacts. | Could I get your contact details? |
| We must keep communication. | Let's stay in touch. |
| I will write you after conference. | I'll follow up after the conference. |
Частые ошибки
| Ошибка | Правильно |
|---|---|
| I work in Google | I work for Google — если речь о работодателе |
| I work like a designer | I work as a designer |
| How is called your company? | What's your company called? |
| What is your work? | What do you do? |
| Let's exchange by contacts | Let's exchange contact details. |
| Nice to meet you — в конце | It was nice meeting you. |
Nice to meet you — при знакомстве.
It was nice meeting you — естественная фраза при завершении разговора.
Упражнения
Упражнение 1. Work in, for или as?
- I work ______ marketing.
- I work ______ an international company.
- I work ______ a project manager.
- I've worked ______ fintech for six years.
Показать ответы
1. in
2. for
3. as
4. in
Упражнение 2. Сделайте фразы естественнее
- What is your profession?
- Give me your contacts.
- I will write you tomorrow.
- Goodbye. — в середине networking-вечера.
Показать варианты
1. What do you do?
2. Could I get your contact details?
3. I'll follow up tomorrow.
4. It was great talking to you. Enjoy the rest of the event!
Частые вопросы
Как начать знакомство на конференции?
Hi, I don't think we've met. I'm Alex. Или начните с контекста: What brings you to this event?
Как спросить «чем вы занимаетесь»?
What do you do? Более развернуто: What line of work are you in?
Как рассказать, кем я работаю?
I work as a designer. Для сферы: I work in design. Для компании: I work for a software company.
Как предложить обменяться контактами?
It would be great to stay in touch. Could I get your contact details?
Как закончить разговор, не выглядя грубо?
I'm going to grab a coffee, but it was great talking to you. Let's stay in touch.
Что значит follow up после знакомства?
Связаться после первой встречи: написать сообщение, отправить обещанный материал или предложить следующий разговор.
Что важно запомнить
- I don't think we've met — удобное начало знакомства.
- Work in + сфера, work for + компания, work as + должность.
- What brings you here? — естественный вопрос на мероприятии.
- I'd love to hear more about that — хороший способ продолжить тему.
- Let's stay in touch — давайте оставаться на связи.
- Let's connect on LinkedIn — давайте добавимся в LinkedIn.
- It was great talking to you — естественное завершение беседы.
- Follow up — связаться снова после знакомства.